大家好，我是何主任，远方好物创始人，远方好物首席选品官，内部店主同学一般都喊我可可老师！
远方老师主要抓培训，抓溯源，我主要抓产品，迄今为止，远方好物的所有产品上架都需要经过我审核，公司没有采购，所有供应商都跟我亲自聊过！
2024年了，我知道绝大多数的供应商，生意其实并没有那么好过，而远方好物的头部供应商，体量已经到了亿级，只要来了认真努力干的，基本至少也都是千万起！
所以找我们的人，真的很多很多，为了筛选出真正符合彼此经营理念的供应商，也为了让大家更高效的沟通，所以写这篇【2024远方好物供应商白皮书】，讲述一下远方好物选品，选供应商的经营理念！
因为我觉得理念认同，是生意的基础！只有人对了，产品才会对！人不对，产品翻车踩坑是迟早的事情！
这边文章是本人一个字一个字敲的，所有想来跟远方好物合作的供应商，请务必认真阅读此白皮书，建议至少看三遍以上！
第一，先介绍一下远方好物平台
我们是中国首家有机购物平台，也是迄今为止，线上最大的有机食品平台！平台主要经营绿色有机食品！85%的销售是生鲜食品！
我们的使命是：让平价有机食品，走进寻常百姓家！
我们的愿景是：到2032年，让1亿家庭吃上有机食品！
我们的价值观是：真诚 自由 成长 利他
使命愿景价值观这些东西，听起来很虚，但是在远方好物，我们做的很实！
很多公司都在谈价值观，真诚，利他之类一些看上去正能量，高大上的词汇！价值观是否能落地，有一个很现实的问题可以验证：当业务和价值观冲突的时候，是选择保业务还是捍卫价值观？
跟大家分享一个远方好物在还没做平台，当时还在做供应链业务时候的一个事情：当时业务一个月体量只有两三千万！有一个月销七八百万！业绩占公司业绩接近1/4的KOL，做了有违我们价值观的事情，如何处理？
最终的处理结果是：被我们直接删除拉黑！
我想绝大多数企业，都不会删除拉黑一个业务量占你们公司1/4体量的渠道或客户！但是我们的态度就是坚决捍卫价值观！
所以其实对于供应商，我们的第一个要求就是价值观的认同，经营理念的认同！远方好物倡导的是终身客户，终身服务！所以我们一定也需要终身合作的供应商！
但不能说我想着如何给用户提供高品质高性价比的好产品！赚持续健康稳定的钱，而你老想着来赚快钱！
要么不合作，要么深度合作，战略合作！这是远方好物对选供应商的基本态度！
第二，谈一谈远方好物的选品标准
在私域赛道，我们应该是选品最严的平台，没有之一！
我们对食品的基本标准是：
1）所有食品无防腐剂
2）所有食品无任何化学添加，无任何科技与狠活
3）所有食品都会做SGS300项以上农残检测，要求结果均未检出才能上架
4）所有肉蛋奶类，都会做SGS的抗生素，激素，兽残检测
5）所有海鲜都会做核辐射检测
以上是远方好物选品的基础标准！基础标准的定义是：符合以上条件，大家再沟通，连基础标准都不符合，没有任何沟通的必要！
这里要特殊说明的是，我们的SGS检测不止是供应商提供，平台这里还会分为，上架检，主推检，过万单检加随机抽检等！平台付费自己购买邮寄，以确保真实客观！
不说别的，可能光基础标准，就淘汰了市面上98%的产品！过去我们检测过非常多国内大牌，国际大牌的产品！
不少都有农残，防腐剂！当第一次看到农残报告时，品牌方还都很紧张，看完数值和结果后，给我们的回复一般都是：符合国标！
看得见的配料表，看不见的农残！现在看配料表其实国内基本已经开始有意识了，但是农残绝大多数人还是以为看不见，摸不着！但其实就在我们身边，无时无刻！
基础标准第一部分符合，还有后续其他要求：
第二个要求-好吃：食品类的东西一定要好吃，有机的东西再健康，如果不好吃，选择的也只是少数！
而药食同源类的产品一定要有功效，有体感！我们反对一切假大空的忽悠！能不能针对性的帮哪一类人群解决哪一类问题，而不是只说能提升免疫力，抗氧化，抗衰老等几乎所有产品都可以说的东西！
第三个要求-实惠：好的产品，一定还要实惠！我们不追求绝对的低价，但是我们追求性价比！又好又便宜，是我们的追求！
很多人都会说，物美不可能价廉，说的有一定道理，但是物美可以价优！好的东西，应该卖好的价格！这里好的价格指的是一定要有好的性价比！
同等品质，全网最低价！同价价格，全网品质最优！这是我永远对远方好物用户的一份承诺！如果你做不到，那么趁早不要来凑热闹！
任何“价格事故”，在远方好物都是“一级事故”！我都会亲自处理！知道但未提前沟通，或者对此无法管控的供应商，最终基本都会被淘汰！我不管你多大的品牌，多高的销量！
永远把客户利益放在第一位，不止是说说而已！在此也敬告一些同行，别老盯着我们抄品，因为第一，我真正的核心供应商都是独家供应的！第二，一旦我发现我被对标了，我会把这个产品利润直接拉到0，你们都别卖！
第四个要求-独家定制：我们所有的主推爆品，要么工厂只给我们生产，要么这个品质的只给我们生产！这是跟我们合作的先决条件！
并不是说我们多强势，而是说实话想认真打好一个爆款不容易，就像养孩子一样！一个真正的爆品，一定需要工厂和渠道共同维护，才有可能做好！
因为独家，所以不需要担心，随时不知道什么阿猫阿狗的小平台，为了对标我们，故意把价格卖的比我们便宜几块钱的恶心人的“价格事故”！
所以店主推的时候也会更用心，更放心，更卖力！没有哪个爆品是卖一次就可以持续卖一辈子的！好的爆品也需要持续的教育种草！
当然，随着远方好物越来越好，做定制品的概念很多平台也都有在做！但是其实绝大多数平台走的路子都是错的！
我们做定制，是为了把价格卖低！不影响原来人家品牌的价格体系！而很多人做定制，是为了把价格卖高，制造所谓信息不透明，赚暴利！再次敬高这些同行们，把用户当傻子的行为才是真的傻！
第三，对供应商的身份要求
1）所有的供应链公司，我们基本不合作
严格来说，远方好物也相当于是一个供应链公司，供应链再找供应链，这其中的利润和差价，其实最终还都是消费者买单！
为什么很多平台都会找供应链合作？主要还是因为，第一，自身体量可能不是很大 第二，很多工厂不具备电商基因，还是需要供应链做一些服务！
而当下的远方好物，体量够大，没有账期，也没有很多平台采购克拿卡要的现象，所以厂家配合我们也是比较简单的，我们也足够有耐心，所以绝大多数供应链在我们这里价值不大！
为什么说基本不合作，因为有一些品类，其实是一定要供应链才能做好的，比如说水果，野生海鲜等！我不能说直接去跟农户合作收水果，这样的沟通和运营成本要比跟供应链合作还要高更多！
其实供应链的本质，就是个黄牛！有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有黄牛！黄牛的本质是为了提升效率！
绝大多数供应链的存在，都是前期效率高，后期成本高！很多供应链很难长期的原因是因为长期对客户还是负EV的！
在这里给所有做供应链的同学一个转型方向：做供应链，真的远不如做远方好物导师赚钱！供应链转远方告诉导师，利润至少提升5-10倍！
2）行业TOP的王牌工厂
在某一细分领域，代工生产规模已经做到行业前三，刚好远方好物这个板块还没怎么做！那么恭喜你，可以来远方好物一起深耕共创！
太小规模的工厂我们基本不合作，这里的太小，以一个小目标作为准入门槛！不是说一年过亿就能合作，而是不到一个亿的基本不太会考虑合作！
去年能跑到我这里跟我们谈战略的企业，大都规模在10亿以上，今年的话其实来的企业已经越来越优质，各种上市公司，年大几十亿上百亿的企业，基本全行业的优质资源都在向远方好物汇集！
也不是说远方好物现在牛逼了，不理会小的企业，而是我觉得行业头部企业，来远方好物，同等情况下，能做出用户更喜欢的好产品，能够更好的服务好远方好物的店主们！
谁更能让用户满意，让店主开心，我们就选谁！
3）全产业链公司
每个行业都有产业，大快销领域，其实更多的是看产业而非品牌！产业这个板块不多说，懂得都懂，不懂的说多也没意义！
有就是有，没有就是没有！欢迎有产业优势的公司，与远方好物来一起共创好产品，做大做强，再创辉煌！
4）年5亿+的品牌深度合作
规模不到5亿，没做到细分行业第一，尽量少谈品牌！
远方好物很多产品都是做定制，但我们也卖品牌的，也可以跟品牌一起玩联名，做定制！相信远方好物的平台调性，用户质量对绝大多数品牌都是正向加分的！
但其实对于品牌而言，远方好物其实最大的价值不是能帮卖点货，而是可以与品牌方一起共创共建“品牌私域”！
我过去说过一句话：如果把私域只是当成一个渠道，你会错过私域这一波99%的机会！
绝大多数品牌方，私域做的不好的原因，都是因为对私域的理解和认知太浅！就像当线下转电商前期很难做好一样！
电商思维是“流量私域”，绝大多数品牌做私域的方式，是把公域的流量，源源不断的圈到微信上来，卖自己家的货！这条本身就是错的，还是流量思维！
而真正的私域思维是“用户思维”，一切以用户为中心，解决用户需求，为用户创造价值！才是私域正确的路！
我不管多大的品牌，哪怕一年几十亿上百亿，好好跟远方好物合作，做好私域，三年翻一翻！听起来像是吹牛逼，但是绝对能落地！
所以欢迎10亿+的老板约我时间，相互沟通，相互学习，相互赋能！只是所谓品牌渠道负责人就算了，对于只是想来聊聊供点货，我没有任何兴趣！我也只跟企业里话事人聊天。
要么不合作，要么深度合作战略合作！私域赛道，至少看未来十年！作为全网最懂私域实操的自媒体，也值得老板们的登门拜访！
第四，供应商合作的基本要求
1）态度是第一位的
因为远方好物是一个开放平台，我们向所有核心供应商开放平台店主资源！大家可以随意聊天，加微信！这是我们跟现在其他私域平台的最大不同！
其他平台都把店主视为核心资产，供应商任何加店主的行为可能都是高压线！但是在远方好物，我们反而鼓励供应商加店主，并且一定要跟店主接触！
因此，远方好物你想真正的做好，其实需要大量时间，来参加店主大会，参加溯源站，与店主交朋友，教店主了解产品知识，帮店主卖货！
有态度，愿意在远方好物投入时间，才有可能做好远方好物的生意！
2）要有专门的服务团队服务远方好物
可能跟其他私域做生意比较简单，给了产品和资料，然后等订单就行了，订单来，打单发货，然后再等回款结算！
其实绝大多数供应商做不了什么事，销售的结果更多的是看平台，平台是在哪里卖的，怎么卖的，卖多卖少，怎么能卖的更好，其实都是一无所知！
但是跟远方好物合作要复杂的多，平台基本只做平台做的事情，就是建立店主和供应商链接的桥梁，其他所有的事情，都需要供应商自己做！
简言之：平台只给供应商流量，而且是最有价值的店主代理流量，并且是免费！但是剩下所有运营的事情，都是交给商家自己去做！
产品上架，详情页制作，库存管理，活动方案，店主种草，搜集制作内容，参加店主大会，参加溯源等等有一系列做好了就能提升业绩的事情！
这也是我们跟市面其他私域运营模式上的不同！大家理论上可以把远方好物当成电商里的的淘宝！
3）不要问一些浪费时间的问题
比如说，不要问我需不需要某款产品！我的答案，永远都是不需要！
真正想跟我们合作的，一定是对我们有了足够了解的，深度研究过平台的，买过我们很多产品，成为店主了，也知道我们选品做品的水平，知道平台到底需要什么不需要什么！
问，是否需要！就证明你完全不了解！正确的做法应该说：可可老师，我是做XX的，我是远方好物店主，买过XX的东西（说说过去对远方好物过去的了解），我认为自己进来可以帮远放好物把某个板块做好……
还有就是，不要上来就说，邀请远方来溯源，溯源是平台最大的信任背书，我们只去已经达成深度合作的工厂，而不是我们认识不认识的上来就邀请去溯源！
第五，供应商合作的基本流程
1）加微信
还没有我微信的同学，可以直接给我公众号留言，留言请不要只是说自己想当供应商，留个联系方式！
我这个白皮书写了近万字，是我介绍的我们自己，最起码的你也应该认真隆重的介绍一下自己，让我觉得我们有没有合作的空间吧？
不说要写一万字，也不说一千字，写个一两百字，介绍一下看过白皮书想法，对我们的了解，自己的简单状况，能够为平台提供什么价值等！
如果真的特别有实力，大家也特别契合，也请简明扼要的表达自己！无意义的私信一律不回复！因为我现在的个人微信是满人的，每加一个人，就意味着我要删一个人！所以敬请理解！
2）见面沟通经营理念
远方好物所有供应商，都是跟我线下见过面的！后续不用天天经常见面，但是最初一定要见面深聊！
我一开始就说，人对了，自然什么都对了！经营理念的契合，是大家能够长久走下去的前提！
之前我在公司一天最多能聊30波供应商，每人聊个十几分钟半小时，后来我就发现这样聊其实没意义，跟谁都聊不透！
现在我一天基本只聊三四波人，但是每一波基本都是聊两三个小时！聊穿，聊透！
大家要见面之前，提前微信沟通，确认好时间和具体几点，如果确认不了时间，或者我跟你说没时间，就是暂时我们不合适！
不要动不动就问我在哪，说要飞过来之类，你有时间飞，我没时间聊！大家先在微信上确认最基本的是否匹配，再约再聊才有意义！
还有就是，我特别讨厌，不打招呼，不请自来的供应商！见面说聊两三分钟，你说你拒绝吧，好像感觉几分钟都不给，很无情！但是真跟你聊起来，就又没完没了的！
3）拉群对接上平台拿样
理念认同，聊完的，就进入驻拿样环节！先拉群是入驻平台，然后准备一款产品，上架店主拿样！
所有店主拿样，都是付费拿样，然后打分，我们最终看拿样数量，惊艳度来决定是否主推！
前期只做一款产品，因为本身平台还是爆品思路，这个产品更多的还是磨合远方好物的运营模式！你懂远方的运营模式了，一款就能卖爆！你不懂模式，上新再多也没意义！
所以第一个款，非常重要，一定要选你认为最能爆的品！别拿给其他私域供货的品质来做远方好物，我们要的是极致品质，极致性价比！
4）参加店主大会，溯源站
当你的产品能上拿样之后，你就开始来参加我们每月一次的店主大会，每站基本都会有上千店主来公司总部！
你的产品能拿多少样，打多少分，这个动作很重要！很多供应商新品阶段，都是参加两三次店主大会，拿样数量才上来，评分才上来！
5）检测主推及后续溯源
SGS农残检测合格，拿样数量够，惊艳度合格（90%惊艳度），就有上主推的可能性，主推数据好，评分好，日销复购高，平台就会安排溯源！
第六，说说做远方好物供应商的好
看到这里，也许很多供应商都会说，天呐，这么多要求，这么多事！确实，跟远方好物合作，前期确实很多很多事，你可以理解为过五关斩六将吧！
我过去也说过一句话，远方好物当下，我们不缺供应商，更不缺产品，但是我们缺每一个想要跟我们深度合作，战略合作的供应商！
如果连这些都觉得费劲，觉得就是线上邮寄个样品，就等着卖货出单，那么我觉得我们可能当下还不是很合适！
要么不合作，要么深度合作战略合作！是远方好物对供应商一直以来的合作态度，没有中间态！
而当你能进入到远方好物核心供应体系里来，你就能发现远方好物真正的好：
1）平台没有账期
我们结算走的腾讯高佣分账体系，供应商货款不进公司账，用户确认收货，即可提现，T+0结算！打款显示财付通打款！
2）为供应商开放所有店主资源
电商流量最贵，但在远方流量免费！供应商可以直接触达店主，店主即卖货，也是用户！
当你有一万店主的联系方式，也就是有一万代理帮你卖货的时候，你的生意是不是持续健康稳定？
3）一类产品只找一个商家合作
远方好物当下所有的水果，是一个人做的，所有的海鲜，是一个人做的，所有的坚果是一个人做的！
碰到哪怕规模比你更大的，只要同等品质价格不是差很多，我们也不会换供应商，更多是交给原来供应商去对接！
就像我们现有的有机鸡蛋的供应商，只有一万只鸡的规模，前段时间，有店主又给我介绍了一个有三万只鸡的，我也只是打了个招呼，就让现有供应商对接了！
我相信绝大多数平台会选择让两个供应商都进来卷，你卷我，我卷你，最终价格越来越低，品质越来越差！
任何不合理的事情不长久！供应商赚暴利不长久，供应商不赚钱也不长久！任何人合作供货，假定目标一年在大几千万以上的规模，5-10个点的净利润！这是合理！
一年供货一个亿，赚1500万肯定高了，赚100万也没什么人愿意干！只有合理公平，才能长久稳定！
4）平台无采购，商家自运营
透明，公开，微利是平台三大原则！远方好物应该是私域平台里，有点规模的平台唯一没有采购的！
所以上架主推产品全靠数据而非关系！你用心做好产品，服务好店主，谁都动不了你！你产品伤害了客户信任，谁也保不了你！
商业贿赂，是任何一家企业可能都无法避免的！而远方好物的做法，相当于把外部的供应商，变成了内部的运营小二，一个人负责一类产品！
大家透明公开的赚合理的微利！这应该也是中国电商行业的一创新了！
所以综上，远方好物供货的生意基本持续稳定，并且也从来都不欠钱，也没那么多事，虽然毛利低一点，但依然是个很好的生意！
写在最后：
还有很多很多，我们对商家好的地方，我就不一一列举了！尊重供应商，是我一直在宣导，大家也都深刻认同的文化！很多供应商走进来都说，从来没看到对供应商这么好的平台！
我做传统电商十几年，我的角色和身份也是商家！所以其实我最懂商家，最知道商家想要的是什么！商家不怕多干活，而怕没活干！
虽然在内部，我也经常怼一些供应商，但我知道，对商家最大的好，不是跟商家好好说话，而是能够让他们在远方好物赚到钱！
远方好物，迄今为止，上架所有产品还都是我在过！能做到我们现在这个规模，创始人还在一线跟溯源，选产品，抓业务的私域赛道应该也绝无仅有了吧！
还有每个月，给所有参加店主大会供应商开大会，讲如何做远方好物，讲远方好物每月发展和变化，每年都会给做千万以上，但是没怎么赚到钱的供应商单独剖析复盘！
我觉得我的身份并不是个老板，也是个老师，在很用心的教供应商，如何做好远方好物的生意，如何当好供应商！
就像我每年都会写近万字的供应商白皮书一样，应该也是私域赛道绝无仅有的吧！
远方好物，目标不是做一家十亿二十亿的企业，我们有着让平价有机食品，走进寻常百姓家的使命！我们有着，试图以一己之力，改变中国有机行业，食品安全，让更多家庭和孩子吃的健康，吃的安全的梦想！
有梦想的人很多，能落地的人很少！一年365天300天在路上！这件事情，我们也已经坚持了三年！
当下的远方好物，已经对中国有机食品行业产生了一点点的影响！截止今日，我们已经让80万+的家庭吃上了平价有机食品！距离我们2032年，让1亿家庭吃上有机食品的愿景已经迈出了坚定的一步！
期待，未来更多来自远方的你一起加入远方！不管是用户，店主，还是供应商！我们在远方等你！
