华瑞得是谁？它如何凭一款凝胶让何主任在无数场合为它站台？

与郝总首次交流这款产品，是4月初的那场广州店主大会。

因为，她带着一款凝胶膏，是我印象中有店主大会以来，第一个产品刚上架拿样的当天，就上了广州店主大会供应商台上宣讲的供应商。

也是何主任考察、深度交流后，产品尚未上架，就确定为战略合作的企业。

“今年远方好物的战略合作伙伴，基本都是全国行业第一起步！更多的是全球第一！”

…

远方人皆知我们选品的要求极其严苛。能得诸多殊荣，定然是极其不凡的。

在介绍它的前世今生之前，我们先说它的

它的品质好到什么程度呢？京东一个负责人，要与他们签战略，签包销，一年保底2000万+！

当然最终，郝总依然选择与远方合作。

郝总见面第一句话说：

远方是我第一家toC的渠道，以前，只进医院以及美容院。

她说她知道toC不易，但她自信到：

“我不担心慢，只要有一个人知道我的产品就有一颗种子，一颗向外传播、蔓延的种子。

我们产品，你别试，试过之后一定是我们的忠实用户。在三甲医院，我们产品复购率达到300%以上。”

“我们已经做到这个品类的天花板级别呢！”

华瑞得医用皮肤修复凝胶敷料到底有多强？

1、国家唯一医保产品！

2、全国阳光采购产品！

3、国家军需物资产品！

4、六家三甲医院万例临床来验证敏感皮炎的治疗功能的有效性！

5、特应性皮炎（儿童湿疹）达到三百多家医院专家共识！

6、灭菌选择国家灭菌工厂！

7、产品做到无菌！

8、外包装选用国内三大药包材厂！

9、国内首批实行UDI码，从原材料采购到生产到销售国家药监局全程追溯！

10、核心成份海藻糖取代血液蛋白成为血液制品，疫苗，淋巴细胞，细胞组织等生物活性 物质的稳定剂。注射到体内的安全级别！

11.、原材料采购方来自国药监督备案企业，配方全部选自《国家药典》！

12、不添加激素、抗生素、重金属！

13、国内首批使用UDI 码的医疗器械产品，原材料采购，生产，销售全程追溯！

你看，每一个点都用上了感叹号，是因为，每一项，都是非常了不起的成就！

甚至于，如果你用心查阅有关华瑞得企业相关的信息，郝总的医院———赫丽颜医疗美容医院，甚至还能挖掘到它们：

跟着政府要员外事出访随行，专门负责他们的皮肤护理；

外交部驻外大使夫人郝丽颜沙龙会；

国外驻华大使夫人沙龙会；

…

说实话，我最初听到这些信息时，第一反应是：

创始人郝总是是医学世家？还是一些特殊二代、三代？…

原谅我的肤浅，我能理解的，能做到这个level的，怎么也得世家的积累才能有的深厚底蕴！

然而，让我意味的是，我从开头就期待的这些世家故事，从头到尾都没有，甚至，郝总本人，还不是医学科班出生。

尤其是，霸榜诸多皮肤科“唯一”的华瑞得医用皮肤修复凝胶敷料，非但不是世家，郝总还仅用了十一年时间就取得了这些成就，更是惊叹不已！

听着郝总说着赫丽颜叱咤皮肤界风云故事时，我终于忍不住问我想知道的内容。

“赫丽颜、华瑞得，是如何做到这么高的成就呢？”

我们总是对非凡成就的人，总觉得他们一路开疆拓土是有光环照耀、加持而来，如同电影上不寻常人物出生时屋顶笼罩着金光，是被天选之人那般，怎么地也得有各种奇迹加持，才能达到一般人难以企及的高度。

在聊他们前世今生之前，我们先说说，华瑞得医用皮肤修复凝胶敷料到底是做什么用的呢？

关于它的功效，我们直接用它印刷在包装上的经审核过的功效说明。

医疗护肤产品：华瑞得医用皮肤修护凝胶适用范围及症状如下：

1. 产品适用范围 ：本产品用于面部敏感皮炎所引起的瘙痒、红斑、渗出、水肿、干燥脱屑、刺痛的症状缓解。

2. 产品适用症状

（1）敏感：内因由：内分泌功能失调、精神因素、遗传因素导致；

外因由：滥用化妆品、食物过敏、花粉尘螨或受日晒、冷热刺激、激光、光子术后导致的敏感，敏感的皮肤较薄、脆弱、毛细血管扩张显露，容易发红，且呈不均匀潮红，时有痒感极小红疹出现。敏感肌如果呵护不够，经常出现红、热、痒等症状或经过长期外用激素类药物，而使皮肤转为易过敏肌肤。

（2）皮炎：由接触外界物质引起的接触性皮炎（化妆品、尿布、漆性皮炎）特应性皮炎、脂溢性皮炎、淤积性皮炎、自身敏感性皮炎、伤口周围感染性皮炎、湿疹、手部皮炎、多形日光疹、肛周湿疹、小腿湿疹、阴囊湿疹、乳部湿疹、外耳湿疹、春季湿疹、夏季湿疹、痒疹、皮肤日常护肤等。

以上叙述，也即，它覆盖了日常皮肤常见的绝大部分问题。

为什么可以将一款看似简单的产品练就登峰造极的水准？

郝总说，她不是一开始就做产品，而是，从做医院开始的，一家专业做皮肤科的医院，这家皮肤科甚至服务于副总理级别以下的外交部出访，他们作为皮肤护理人员随访。

后来，他们才研发院内制剂产品，只服务于内部专门人员的产品。

再后来随着产品的好评度高涨，才陆续研发做成医疗产品，做到医保入库。

是国内同类产品当中唯一进国家医保和阳光医保。1个产品经过了6家三甲医院上万例临床。包括儿童湿疹达到了专家共识，有将近百家的三甲医院主任医师参与进来达成的专家共识！

其专业度及权威度，是靠产品、靠研发达成的！

“也就是说，仅1个产品，从研发开始，我们走了10年的时间，才走到国家医保里面去。”

“到现在才走了10年、11年，你们凭什么成为出访人员的皮肤护理随访呢？”

这是我最最好奇的一点，也是我一直想听到是否有世家故事的点。

“科研实力！”

“我们手术室引进了德国的无影灯，美国最好的手术床，购置了德国精良的整形外科手术电解液动态全导生态体征监护仪，激光科室是美国、德国、以色列、瑞典的指定服务机构…我有两个手术室达到了三甲医院心脏手术的安全级别。”

“医疗团队由台湾、新加坡、韩国、日本等国内外专家组成，医护团队都是来自部队三甲医院副师以上级别的专业团队构成。”

“你是医学背景的吗？”

“不是，我以前是一名大学老师，编导专业的大学老师。”

“作为外行人，你是如何做到，让皮肤科相关领域的国际顶级专家学者为你所用或与你合作呢”

“真诚”！

“我最早建医院的时候，希望有人带着我去北大人民医院，邀请刘姐来我这里，她是急诊手术室护士长，我需要有医院的急诊手术室护士长，因为我有好几个手术室，我们规范性的手术室达到了三甲医院心脏手术安全级别。”

“我真的是三顾茅庐、五顾茅庐，不断的跟她讲”；

“每一个医护团队队员，都是我不断拿我的真诚去换来的，我告诉他们我想做的是什么事情，我为什么需要你来帮我，我想带领的团队做什么样的事情”

“刚一开始人家当然会怀疑，但是，当你无限真诚告诉他，不断坚持的时候，滴水可穿石，用真诚去打动他们，当他们看到我的真诚，水到渠成。”

真诚面前所有的技术含量技巧都不重要！

我突然想起了妙研姐，她非建筑设计专业，用她想做一流设计公司的梦想，打动了国内外许多顶级设计师与她合作。

“作为非医学专业，为什么你会想做皮肤领域的事业呢？”

毕竟，这是一个专业性壁垒非常强的行业。

“这个或许是一种冥冥中注定的，我觉得我做的事情一定是要有门槛的事情，如果谁都能做我就不要做了。”

“我要做Top，我就要做有门槛的事情，顶尖的事情，可能是我的性格决定的，要么别做，要做就要做成最好的那种，让别人看到你，然后把品质做出来，做到了极致。”

“比如我们产品，其实没有人要求我们这么做：包材都是国家级三大药包材之一的药包材；灭菌用国家级的灭菌工厂；包材所有的东西要进行无菌化检测，高温高压耐寒处暑情况之下，产品分子结构不会发生改变的各种测试；临床可以不用做这么多…但是基于对大家的负责任，我们做了6家三甲医院上万例临床，这些都是成本。我就是要极致。”

核心来自于你的精神层面的和自己对自己的价值的支撑。

“我真正决定做医美整形，源于一次去河南做慈善，和很多三甲医院主任、专家一起去做慈善，我们做了4天4夜，有2000多人唇腭裂、小耳再造的孩子们，但，我们只做了400例。”

“医疗美容里包含了外科、皮肤科、中医、口腔、还包含了唇腭裂残疾人的救治部分，唇腭裂、小耳再造、烧烫伤疤痕的处理、肿瘤的切除、还有乳房的再造…”

“所以那个时候我想着一定要做整形医院，现在，我的整形医院每年收入的10%用于唇腭裂、小耳再造的免费救治，我的出发点是为了做这个，才走到了现在的，有的时候，你想成为谁，它会推着你往前走，一直走到明天。”

这是她为什么会进入医学美容，皮肤科领域的发心，缘起。

郝总说，当她计划做皮肤科医院这件事情的时候，瑞尔口腔的创始人邹其芳（郝总朋友）拦着她，当时的世界银行顾问也拦着她。

因为她当时在大学教书已经处于很舒服的状态了，为什么要去做完全陌生的行业呢？

“我觉得这种舒服的方式不适合我，（我）还是想做一些事情证明我自己的价值，了解我自己人生的宽度和广度是一件特别重要的事情，我只此一生，了解自己特别重要！”

“人生到了某个阶段，你很希望自己了解自己，真正喜欢自己内心的自己。”

“我想做这件事时，他们说你专业不占优势，你不是医科出身，你唯一能取胜的就是学习，你要拿出120%的态度。

当我拿出120%的态度的时候，我至少有百分之六七十的胜算。”

她说她就是靠着这份勇气，走到现在，期间读了医科的本科，就这样一点一点地，把自己武装成有医学专业基础的从业者。

“你是特别特别喜欢美！”

这是我能理解的她为什么做出这样跨行的选择，并且能做到极其优秀的水准。”

“我是真喜欢！每个人都希望优雅的老去，都希望不辜负此生，我希望老去的那一天，变成我自己喜欢的那个样子，真的。”

“每个人的命运有几种方式，要么就是命运拖着你走，要么就和命运携伴而行，我是希望我和命运携伴而行的那种。”

“外行到top选手，必然要面临很难很难的事？”

“有些东西是我前期该付出的，我们确实遇到很多很多困难，中间无数困难，但我觉得，这就是我该付出的。”

“价值决定了难度，难度决定了价值。当你在通往成功的过程当中，如果你遇到困难、遇到阻力、觉得艰难，那你是在向上！

当你过得很舒适，觉得我一切皆可掌控，你是处于向下状态的，就是这么简单的道理，当我遇到难题，我就跟自己讲我是在向上，我的目标就是解决一个一个的问题。”

“我们困难经历的多了，跟打不死的小强一样。”

郝总说，她还有一点，特别特别勤奋！

“我从第一天创业开始，就有每天记笔记的习惯，今天学到了什么？今天最重要的事情是什么？当下解决了的是什么？…

当你每天都在解决问题的时候，加持下来，你的成长是巨大的，我坚持10下来有将近30多个本子，每天的笔记，工作的流程，是会助力于你走向成功。因为，你在持续精进自己。”

“一定要相信，一定要热爱，一定要喜欢，给自己力量，不怕困难不怕挫折，每天学会跟自己对话，学会给自己力量，我觉得这一点对女性成长特别重要。”

成功一定是少有人走的路，我们做一个东西的时，会有无数的声音跳出来反对你。这个时候，坚持自己的内心，心会给你答案，你做不做，听谁的，心会给你答案，不要犹豫，不要迟疑，立刻马上行动，你就会有好结果。立刻动起来，这个过程当中，其实如果90%的人拦着我做不让我去做的事情，你反而要认真考虑这件事情可做。

“我只是在我的产品上的成功，因为我非常热爱，我发现了我自己非常适合研发，我太挑剔。太喜欢追求极致。”

这是，华瑞得医用皮肤修复凝胶敷料，十年磨的一剑！

我获得的，比产品知识本身，多的多！

蜗牛

2024-4-18