本次优肤皙溯源，有特别的一些意义：

1周年，优肤皙首发上线1周年，交了相当漂亮的业绩，无论是回顾还是展望未来，都有特别的意义；

冠军溯源，奥运冠军罗雪娟，中国泳坛的游泳女王、蛙后，参加了本站溯源。

罗雪娟在泳坛风云的那几年，我在杭州学习和工作。她是我们那几代人心目中的偶像、英雄。

所以，少年时的偶像、英雄随同溯源，个中感慨是非常非常之大的。

肃然起敬的同时，也更加严谨以及带着自豪感重新解读我们远方好物自己的护肤品牌———优肤皙！

初提优肤皙，很多人第一反应是：

干健康安全有机食材的远方好物，为啥会干护肤品？

这不得不从护肤品这个品类特殊性说起：

护肤品行业是一个定倍率在20倍甚至50倍的行业。

什么说定倍率呢？

定倍率是商业世界中的一个基础概念，它反映了商品从生产成本到零售价格之间的增值倍数。

也就是说，护肤品，生产成本到零售价之间相差非常非常之大，20倍甚至50倍，期间的成本比如品牌溢价、广告费用、渠道费用、研发费用…

即买护肤品，很贵，广告费和渠道费成本很高。

女性，要为她们的护肤品掏很多其它高溢价的费用。

而远方好物恰恰是女性用户占比最高的平台，那么多母亲、女儿、妈妈，为了家庭、为了家里餐桌安全付出一切，那她们的美丽靠谁来守护呢？

当远方老师意识到护肤品存在如此高的定倍率情况下，身为远方好物女人们背后的师长、靠山、父亲一般角色的远方老师，就想他能不能做一款定倍率低于2倍的护肤品。

当他有这样的想法后，身边恰好也有这样的人———他有一名做了30年，年营业额超过10亿的专注护肤品领域的学生。

当他把他的想法告诉他这个学生时，该学生第一反应是———不可能，怎么可能：

品牌、市场、研发、营销…都是钱。

但是，为了这个亲爱的老头（跟着远方老师十年的相处的近的学生的称呼），她终究也破例答应为他做一款他心目中理想的护肤品了：

品质要高，按最高品质标准去追求；

定倍率要低，低于2倍的定倍率。

经过三年的市场调研、研发，半年多用户测试，优肤皙，终于在2023年7月1日，出现在我们的面前。

远方好物&优肤皙的序章：

2023年7月1日 双因抗皱紧致四件套首发上线（当日售罄）；

2023年8月28日 双因抗皱紧致眼部产品上线；

2023年9月28日 双因礼盒首发上线；

2023年11月16日 桦树汁沁安舒缓面膜上线（当日售罄）；

2024年1月16日 抚纹护手霜上线（当日售罄）；

2024年1月24日 洁面乳/洁颜蜜新款上线；

2024年4月18日 桦树汁沁安舒缓喷雾上线（24小时售罄）；

2024年4月28日 桦树汁沁安舒缓呵护礼盒上线
2024年5月11日 完美微克丝滑防晒霜上线；

2024年6月，优肤皙周年华章限量礼盒上线；

优肤皙从首发，到每一次新品推出，不是新记录就是售罄，每一次，都是奇迹！

可是，世界上哪有什么奇迹呢？

只有我们自己知道，奇迹只是结果，背后的付出，才是真正穿越时间魅力的核心：

远方的产品理念，几十年的护肤领域沉淀，专业的科研实力，顶级的原料，惊艳体验者的使用反馈，才有优肤皙一次又一次的奇迹！

有的只是专注和聚焦的力量！

远方好物的产品理念：

远方好物决定做不做一个产品，不是这个产品有没有需求；

而是，有需求的前提下，我们有能力做好这个产品，并能把这个品类带来颠覆性的改变，要么品质，要么价格！

我们有能力做好的前提是，我们有能做好护肤品的人，也就是我们前面提到的远方老师的学生，也就是我们的优肤皙主理人聆听：

多个亿级国货品牌主理人
亚洲品牌十大杰出女性奖
天使宝贝慈善基金会理事
CBE中国美博会品牌副主席
中国化妆品行业花木兰新锐女性奖

这是，聆听姐二十多年护肤品江湖里冰山一角的荣誉。

她学医背景出身，转角遇到护肤，从此之后就没有离开过，开启了25年美业的深耕和热爱。

她为打磨产品有多拼的人呢？

十年前，可以捧着12本房产证买下了上海半层甲级写字楼；

直接飞到韩国邀请设计师亲自打造产品；

还能斥资数亿拿下东方美谷50亩地，由无到有平地高楼起，建立四期工厂；

还不够，继续投资千万打造科研实验室，招兵买马建立一支护肤科研梦之队；

大博说，聆听姐是个让她买奢侈品，可能会犹豫，让她投资研发毫不手软的女人；

活该她优秀如此，一个一辈子只干护肤品一件事的企业家。

她是，远方有能力做好护肤品这个品类的人。

“要么不做，要做就做最好”，这是远方老师和优肤皙主理团队谈到产品时，留下的一句话。

也即，远方好物产品理念：用最优秀的团队打磨，不怕慢，产品力为王，把时间，沉淀在产品的每一个细枝末节打磨里。

聆听姐的护肤品领域的沉淀，决定了我们接下来的品牌自信、背后研发团队、我们的配方、我们的原料基础…

这些，是组成优肤皙的真正产品之力！

优肤皙研发实验室

优肤皙是品牌一成立就有研发实验室的坚实底蕴。

为什么优肤皙从一开始就成立了实验室呢？

聆听姐说，优肤皙虽然定位为远方人（国人）开发的产品，但研发标准和理念上直接对齐国际品牌，想要在这个充满竞争的市场里，占有一席之地，唯有掌握独有技术，才能在激烈的市场竞争中保持主动，无论是与国内同行业的竞争，还是在全球舞台上与国际品牌较量。

核心技术的自主研发是优肤皙的立身之本。因此，从优肤皙品牌建立之初开始，就非常注重科研的投入和建设！

优肤皙研发实验室是多年迭代基础上的成立于2022年的智能型实验室，投资规模达到千万级别，装备了业界领先的高科技精密仪器。

聆听姐每次秀完实验室的各种高金尖之后，极其认真地说，注重科研的优肤皙，人才才是其独一无二的壁垒。

这个实验室95%以上都是博士、硕士团队，研发团队的研究涵盖光化学、基因组学、生物学、化学、AI科技、生命科学等领域。

优肤皙研发实验室人才有多牛？我们从其中几个研发人员来了解，这部分内容我们提过多次，但是，无论提多少次都值得。

科学精准护肤研究所、优肤皙研发总监陈亮博士：

13年保送复旦大学化学系博士；

清华大学化工系博士、复旦大学无机化学专业博士，博士课题为高分子聚合物纳米材料的研究；

同时，他是前欧莱雅(中国)研发与创新中心--资深研发专家，主要负责欧莱雅旗下护肤品创配方的开发，成功输送多个上市配方，申请多项护肤配方专利，参与兰蔻极光水开发项目、赫莲娜黑绷带升级项目。

关于陈亮博士的实力，在业内有这样的一句话：

在中国做配方搭建，陈亮博士是排名前三的人。业内专业人士说，他到哪里哪里会轰动。

王馥迪博士：

又是一个从小是别人家孩子的学霸代表；

中国科学院上海生命科学院的计算生物学博士；

同时还是斯坦福大学医学研究中心博士后；

学历之外，重点是她的研究方向是抗衰，光老化。

优肤皙目前几个系列专注于什么？抗衰！

王博士还是皮肤大数据领域数据挖掘与应用的专家。也可以说是最了‮中解‬国女‮人性‬脸数据、面部问题的那批人。

公平博士：

前欧莱雅全球创新原料高级经理，五百强原料公司应用技术专家首席科学家。

聆听姐说她很神秘，她基本上不在上海的实验室里，她的工作地是国际论坛、国际高端科技原料会上，各大国际实验室。

所以经常戏称她为“原料飞人”，她在全球范围内搜寻新的科技原料。

…

也正是这些人才组建以及研发实力，才构建起优肤皙从一开始的科学精准护肤入手。

正是这些每一领域顶尖专家，优肤皙才能在每一个环节都能拿“技能比武冠军”的实力。

除了自己的优秀研发团队，优肤皙实验室还善于与高科技技术公司（比如美图科技）、高等院校等专业机构进行合作。

比如，与‬美图科技深‬度合作，引入前沿智慧科技——AI测肤仪，采用行业领先的技术和人工智能皮肤分析算法，为美容和护肤行业提供革命性的体验。深入研究中国女性面部衰‮问老‬题，为女性面部衰老问题做更精准的解决‮方‬案；一同构建以皮肤健康为核心的生态蓝图。

除了自己的实验室，优肤皙还有联合实验室，彬海创新，杉海创新在超分子科学技术上处于国内领先地位，是“健康中国十佳科技创新企业”，2023年9月，欧莱雅集团投资了彬海创新，它甚至意味着，未来会有欧莱雅集团更多新技术、新资源，可以与优肤皙品牌共享。

“未来品牌的排位赛竞争一定在研发，如何根据品牌定位和自身发展需要，构建精准的研发体系，这不是选择题，这是补课的必答题。

构建一个精准高效的研发体系不仅是为了应对当前市场，更是品牌长远发展的战略基石。因此，我们不仅关注短期的产品创新，更重视长期的科研体系布局，这是品牌可持续成长的必由之路，也是优肤皙一直在做的工作——科研。”

为什么优肤皙一成立就能成立如此牛的实验室、研究团队呢？

尽管优肤皙品牌面世仅一年之久，其背后的研发底蕴是基于聆听姐25年深厚行业经验不断迭代升级的结晶。

也就是我们说的，为什么聆听姐说我们有能力做护肤品的人。

实验室的实力为什么如此重要？

产品自身要修炼好内功，这需要长期主义。因为，原料级的创新可能需要至少以十年为单位的积累；

工艺层面更是需要跨学科融合，仰赖科技的力量，这些，都需要用科学家日积跬步，持续迭代。

聊完优肤皙实研发团队实力，我们从优肤皙切入的科学精准护肤角度聊优肤皙的配方搭建链路，或者说产品研发的链路，毕竟，产品研发（配方）是一个产品的灵魂，以独特配方打造优肤皙独一无二的竞争力。

研发每次都会是我们重点聊的，因为，这些研发实力，不同领域的顶级专家，将会决定了我们所说的优肤皙核心的精准科学护肤的研发。

优肤皙精准护肤研发的6个维度：

1、消费者精准洞察，即，用户画像的精准皮肤问题洞察

东方女性的肌肤，因受生活习惯、饮食文化、气候环境及皮肤生理特征的影响，东方女性肌肤在含水量、老化速度、色素沉积等方面，都与西方女性明显不同。

这也是我们一直强调，优肤皙不是某大牌、某品牌的平替，而是，从最基础的东方女性，更细致地说，是针对远方用户的皮肤研究的精准洞察基础上进行研发的。

在优肤皙精准洞察里，除了东西方女性皮肤不同，还升级了两个维度的精准：

与美图科技合作，AI测肤识别皮肤特征，这项研究共有超过43万名参与者，是迄今为止同类研究中最广泛的一次，利用全景式AI测肤系统精准量化；

同时，结合远方好物远方好物180多万家庭，385多万女性更具像化的人群，做更精准的用户洞察。

并由此而进一步深度聚焦于抗衰领域，精准服务远方平台385万女性用户中25岁以上，特别是30至40岁及以上，关注预防与逆转衰老需求的群体。

这种精准，除了需求精准，也切中了定位精准，优肤皙一面世就火，离不开这种精准的洞察。

2、精准靶点

针对已洞察的皮肤问题，分析这些问题背后根源所在，再找出相应根源的靶点，把问题的靶点精准定位出来，这切中精准靶点，才能精准解决问题。

3、精准成分（原料）

问题根源找到，靶点定位出来后，再精准的选取针对靶点的原料来解决这些问题。

这个叫精准成分。也即，精准原料选择。

4、精准递送

讲解精准的成分以后，要把成分精准地递送到对应皮肤，不同的成分对准不同皮肤，所以涉及到一个精准递送的问题。

5、精准配方

有效的成分确定之后，并且能把它们递送到皮肤的不同层次，如何把这些有效成分组合到一起？以一个什么样的比例给到用户？让整体效果最好且最安全？这是精准配方搭建的做的工作！

6、精准功能评测

精准配方搭建好了，剩下的是精准的功效评测。

优肤皙精准的功效评测除了自己测试，同时合作了各大高校的皮肤检测平台。

精准功效评测包含：测试产品实际应用到细胞层有什么效果；

应用到小鼠实验有什么效果；

应用到人的皮肤上有什么效果。

还没结束，还要再进行临床试验，比如我们最早的一批头部kol，28天真实体验评测的数据。

通过这几个维度的分析，你才能真正明白聆姐每次都会说的那句：真正好产品不是成分的堆砌，而是真正的理解现代皮肤科学的精准护肤研究、研发基础上，恰到好处的顶配原料。

科学精准护肤的配方搭建链路，搭建而成的每一个系列优肤皙产品的独特配方，是其独一无二的竞争力。

以上这些链路的分析，可以是了解“一个好的护肤品是怎么研发出来的”专业、系统的了解系统。

一个护肤品好不好，除了感官（皮肤感觉怎样怎样），更重要的是，要有一套行之有效的科学路径。

而这一块的认知，实际上，是可以和许多伪成分党区分开来，避免自己陷入不自知不知的窘境里。

系统严谨的研发链路之后，顶级的真材实料，是品质的重要成色检验。

优肤皙的原料有多好多苛刻要求？

就说两个点：

前面所聊的公平博士，前欧莱雅全球创新原料高级经理，五百强原料公司应用技术专家首席科学家…

她，是我们原料选择的硬核实力。

还有，还记得优肤皙初首发即售罄的局面吗？

产品好而火固然是，远方好物的实力固然是，但是，当时，缺了其中一款原料导致无法在短期内迅速补货。

缺啥呢？三款核心原料中的抗衰届的黑马黑松露，我们选的自然不是普通的黑松露。

而是，顶级的黑松露源自法国南部，她
它必须在极寒天气下采集，然后提取，才能产生优质的黑松露原料。

它是一种很好的抗氧化抗糖化剂、保护剂、保湿剂、细胞活力增强剂。

唯一不好的是，进货周期快不了。

国内没有其它有该货源可调，优肤皙竟然是国内第一家使用这个原料的品牌。

也即，优肤皙在原料选择上，绝无将就的可能。

以上，这是优肤皙周年华章的回顾，回顾到最终还是回归了产品，产品的核心是人、研发。所以，也是一篇重新梳理、审视优肤皙产品的回顾。

蜗牛

2024-6-17