想真”品牌的核心标签有两个，缺一不可

来源：远方好物有机食品 2024/6/14 8:57:45药食同源产品116 浏览

在冠军的溯源故事中，郝总提及了她首次与世界冠军近距离接触的情景，并表达了希望“想真”能够成为有机领域的佼佼者。

考虑到“想真”在过去的20年里，业绩从未曾超过300万，但如今能在短短8小时内轻松突破400万，这无疑是冠军般的成长速度。

更令人钦佩的是，“想真”在有机领域已经深耕了24年，像这样历史悠久的有机企业，在国内的数量屈指可数。

每当遇到这样历经岁月洗礼却依旧熠熠生辉的企业，我都会深感感激。是它们的坚持与努力，为我们带来了优质的食材和产品。

提及“想真”，有两个标签不可或缺：一是有机，郝总正是我们信赖的有机总监；二是功能性代餐粉，这是“想真”的又一明星产品。下面，我将从这两个方面与大家分享更多关于“想真”的故事。

有机，有机的意义，为什么要吃有机？从想真前往上海有机展，这些话题，是我们需要认真思考的话题。

让我们从一组触目惊心的数据开始讨论有机食品的重要性。

你知道吗？我们国人每人每年平均摄入的化肥量高达42公斤，相当于每天摄入2.3两的化肥。这听起来可能令人难以置信，但事实确实如此。据公开数据显示，2018年中国化肥使用量控制在了5900万吨，分摊到14亿人口，每人每年就摄入了这么多化肥。

更令人担忧的是，我们国家的土地面积仅占世界的1/10，却消耗了全世界1/3的化肥和1/2的农药，以及各种过量的抗生素和激素。这些化学物质最终都会通过食物链进入我们的体内。

抗生素滥用也是一个严重的问题。据报道，中国2013年的抗生素使用量达到了16.2万吨，约占世界用量的一半。这些抗生素不仅用于人类，还大量用于畜牧业。

这些化学物质最终都去了哪里呢？一个机构的最新实验显示，79.6%的孩子尿检中检出了抗生素，且数据逐年上升。

同时，中国还有53万性早熟的儿童，8000万的适龄女性无法生育，这些问题都与我们的饮食习惯息息相关。

世界卫生组织的数据也令人震惊：2020年全球癌症发生病例中，中国占比23.7%；而在癌症死亡人数中，中国更是占比高达30%。这一切都与我们的饮食有着密切的关系。

面对这样的数据，我们不禁要思考：我们的饮食习惯究竟给我们带来了什么？病从口入，这是我们祖先的智慧告诫。而现在，我们却每天都在进行着自我残害的行为。

因此，有机食品的重要性不言而喻。有机食品是指在生产过程中不使用化学合成的农药、化肥、生长调节剂、饲料添加剂等物质，以及基因工程生物及其产物，而是遵循自然规律和生态学原理，采取一系列可持续发展的农业技术生产出来的食品。选择有机食品，就是选择健康，选择对自己和家人负责。

我们的孩子呢？我们的祖国花朵呢？

他们有什么罪，他们一生下来，就要和我们一样神农尝百草吗！癌症和白血病的低龄化，性早熟和骨龄超标的增长，难道为人父母没有一点点的责任吗？

当你深刻认识到这些现象背后的严重性，你会立刻意识到有机食品的重要性以及从事有机事业的使命感。

回想起2021年，想真与远方合作的初期，郝总曾强调：“对于整个民族而言，减少摄入污染物质，提升国民体质，是我们共同的责任。如果还能进一步加入养生元素，让每个人都变得更强壮，这将对提升中国国民在全球的竞争力产生深远影响。我们远方正在做的，就是拯救那些因不良饮食习惯而受损的体质，将他们从治疗的道路上拉回健康之路。即使我们只能影响一小部分人，我也会感到幸福，因为这是一种功德。”

然而，很多人会提出疑问：有机食品价格高昂，普通家庭难以承受。对此，远方好物坚定地提出使命——让平价有机食品成为普通百姓餐桌上的常客。这一目标的实现，对消费者和农民而言，都具有极其积极的意义。

关于如何同时确保有机食品的高品质和平价性，我们的答案是：坚持“品质优先，产品力为王”的原则。这也是为什么我们选择有着24年有机种植历史的想真作为合作伙伴的原因。我们坚信，只有优质的原材料和严格的生产流程，才能打造出真正平价且高品质的有机食品。

好有机产品如何平价？

极致总成本领先熟悉吗？

远方好物的有机产品之所以能做到平价，

1、源于远方以公益之心做有机

以公益之心做有机

2、源于底层逻辑不同：

远方好物私域的核心策略是：专注于向同一位消费者推荐1000个评分在95分以上的产品。

我们并不追求单个产品的高利润，而是采取微利定价策略，同时确保产品的高品质。

通过这种方式，我们不断赢得用户的信任，从而促使他们进行持续的购买。

在双方共赢的模式下，信任度越高，成本越低。因此，与其追求单一产品几倍于成本的利润，不如通过销售1000个以上的产品，每个产品获得15%左右的毛利，最终实现更高的总收益。这仅仅是一个策略上的转变，但带来的效果却是显著的。

2、源于远方老师极其出色、敏锐的商业能力，独孤十二剑，剑剑直达核心，比如极致总成本领先带来的低价：

远方好物始终秉持无广告费用的原则，这一举措直接降低了约30%的成本。此外，我们还推行去品牌化策略，通过直接锁定销量，减少品牌附加价值，为供应商降低了库存风险，从而进一步节省了约10%的成本。

在资金结算方面，我们与供应商采取现款结算模式，避免了传统市场中常见的30-45天账期给供应商带来的资金风险和周转压力。因此，供应商愿意给予我们低至15%的优惠供货价。

为缩短交易链路，我们坚持只与源头厂家合作，摒弃中间供应链环节，产品直接从工厂直达消费者手中，这一策略又为我们节省了约10%的成本。

通过增加交易量，我们实现了以量换价的目标。例如，想真品牌从过去一年不超过300万的销售额，增长到现在一天可达550万，这种时间和交易量的积累帮助我们进一步降低了成本，实现了约20%的额外节省。

郝总分享说，以前她为了印刷青汁的盒子，每次都要与工厂协商减少起订量，而现在工厂主动提出可以为她提供大批量的生产，一次就能生产数十万个，这极大地降低了生产成本，并在每一个环节都因量大而实现了更多的费用节省。

远方好物始终致力于提供高品质且平价的有机产品，一切为了孩子的健康与未来。

有句老话说：问题在哪里，机会就在哪里！远方好物之所以能在很多同行纷纷下滑之际依然能够逆势崛起，很大一部分原因，是，我们的定位，所介入的领域，正是目前大家非常困惑的领域：食品安全，入嘴之食无法保障，我们去做能保障的工作，我们被需要。

有关想真的另一个标签：功能性代餐粉

为何我要特别强调这一标签？因为五谷杂粮粉并非仅仅是一种食品，它背后承载着深厚的健康养生理念。

最初，五谷杂粮粉是以古法研磨，为调理身体而诞生的。后来，随着健康饮食的兴起，它也成为减脂族钟爱的代餐选择。然而，无论是出于哪种目的，它都坚守一个核心原则：必须营养充分。

想真系列产品，源自一个有着深厚药企背景的企业。从出口中药材给日本制药公司，到为日本客户开发有机食品，想真始终秉持着健康养生的理念。无论是青汁粉、青稞粉，还是其他各种功能性食品，每一种产品都是基于这样的理念来设计：注重功效，对身体有益。

这背后有三大关键要素：

1.配方：想真的产品配方都依据药典，旨在满足特定的健康调理需求。这保证了产品的功效性和可靠性。

2.原材料：想真对原材料的选择极为严格，追求“道地”二字。这意味着选取的原材料必须来自最适宜其生长的地方，以确保其最佳的药用和营养价值。

想真对每一种原材料的研究都深入而全面，确保产品的高品质和最佳效果。这种对细节的极致追求，使得想真的产品不仅仅是食品，更是一种健康的保障。

在强调健康养生的今天，想真系列产品凭借其深厚的药企背景、专业的配方和原材料选择，成为了消费者追求健康生活的理想选择。

他们是如何做到这么详细的记录呢？

日本汉方之所以能在中药领域占据超过70%的专利，即使他们80%的药材源自中国，原因并非仅限于申请优势和提取技术。他们的成功更多在于对药材研究的深入和专业性。他们广泛收集资料，将各地药材一一采集并检测，确保了解不同产地药材的精确成分。

以甘草为例，日本仅选择从阿克苏地区进口，因为那里的甘草含有特定制癌物质。这种对原料来源和质量的严格把控，使得日本中成药的价值远超我们出口的原药材。

这一现象凸显了功能性食品开发中原料选择的重要性。除了配方，原料的产地、种植方式等也对产品的最终效果产生巨大影响。这些物质的存在与土壤、空气、水、气候、温差等多种因素密切相关。

简而言之，日本汉方通过深入研究和专业把控，成功地在中药领域取得了显著优势，这值得我们深入学习和借鉴。

这就是我们说的，道地药材、食材！

想真为了寻找优质的有机种植基地，不惜走遍中国的大片土地，与河北、东北等地的有机基地建立了合作关系，总面积超过6000多亩，并在老挝拥有上千亩的海外有机基地。这些基地分散在不同地区，确保了各种原材料的多样性。

在辽宁建平，他们拥有种植有机作物超过17年的基地，这些产品不仅获得了中国有机认证，还通过了欧盟有机认证的高标准。在原料的把控上，他们采用严格的检测和收购流程，在成熟季节进行检测，一旦发现任何不合格，整个区域的产品都会被拒绝。此外，他们还采用村民间的互相监督机制，确保品质，这种方式已经持续了10多年，使得种植基地的土壤恢复了生命力。

不仅如此，想真还实行了专人负责制，每个原料都有专门的负责人进行全程监管。这种责任制意味着个人的信誉与产品质量紧密相连，一旦产品出现问题，监管者将承担相应责任。因此，尽管想真拥有24年的有机历史，但由于对原材料的高要求，其品类并不多。郝总自豪地表示，他们的有机零食是多年深耕有机行业的结晶，不了解这些背景的人很难理解这份自豪之情。

3、工艺，配方，很重要；原材料，很重要，但如何用工艺将好原材料贯彻配方，更重要。

在中国食养界，有这样一句箴言：“炮制虽繁，人工必不减”，强调了生产过程中工艺精准的重要性。任何微小的工艺偏差都可能影响配方的效果，使精巧的配方难以在产品中完美呈现。

为了提升食品口感并保留其天然营养，这家公司引进了日本的湿法熟化技术，以及先进的工艺设备和质量管理模式。此外，他们还组建了一支由医科大学精英组成的专业团队，通过精细化的管理确保有机谷物食品的高品质。

郝总作为医药世家的一员，其药学背景自然不言而喻。而公司内的研发、生产和品控团队也大多由药学专业背景的人才构成，其中不乏郝总的同窗，共同为产品的卓越品质贡献力量。

也正是这些深厚的底蕴，抵达想真的每次，能看到满墙的荣誉：

连续24年获得中国有机认证

中国有机食品生产企业十强

国家级农产品加工业示范企业

国家级高新技术企业

连续10年获得有机博览会金奖

出口日本的免检证书（日本厚生省外国制药者认证）

创新有机产品奖

有机行业诚信履约企业

北京抗癌俱乐部爱心捐赠

这里，重点讲一下“出口日本的免检证书”：

想真公司持有的是日本外国医药品制造业者的认定证书，这是由日本厚生省颁发的，相当于中国卫生部的高级认可。自创立以来，想真一直向日本市场出口医药品、食品和食材，多年保持零质量问题记录，因此在日本市场上享有与本土制药企业同等的国民待遇，产品流通顺畅。在中国，获得此类证书的企业不超过10家，其中多数为大型专业医药企业，而像想真这样的公司仅此一家。

基于想真公司的专业性和深厚底蕴，对于追求代餐属性和特定功效的消费者来说，如青汁粉、八珍粉、红豆薏仁粉等系列产品，想真无疑是首选。据我们所知，市场上能与想真相媲美的同类产品，实属难得。