二，利润少利润少，可能真是很大一道难关。我经历过，奔赴2小时车程，去另一个城市为一位团队长面对面梳理这个疑问。更多的时候，我们边卖边“吐槽”……30个土鸡蛋，利润2.15元。5斤有机小米，利润5.2元。……吐槽归吐槽，我心里还是拎得清的。毕竟，我曾经付费一门5万的课，5万就买了一个价格矩阵的知识点。引流品信任品利润品锚定品
关于利润少，我有3个观点：a 、任何生意，都要设置引流品。你看，人家主播，开播1块钱福利，那是真的在亏钱。但是，你乐意抢啊。亏了一单钱，赚了流量。b、与其说利润少，不如说合理利润。推荐两本书。《在世界找到你的位置》其中观点：你越想赚钱，钱离你越远。比如，你的生意暴利，别人知道了，不舒服了，不去了。在远方，我都敢让你看赚你多少钱。暴利的生意，只适合一次性。可是，今天的流量，还有多少人，能让你割一次？《极简法则》，则是从商业的角度。价格极简，是最常见的市场竞争。比如，宜家。但，高级的价格竞争，不是打价格战、不是低品质，而是从总成本领先、规模化效益实现的。C 、你不能用9.9的本事，想赚199的野心。怎么理解第三点？远方，也有赚钱的品。但，卖这些品，需要一些能力的。毕竟，刚需品，是顾客反正也要买的。你卖出去，顶多是服务。销售，是开创市场。是你能影响用户观念，引导购买，这个能力配得上赚199的利润。
远方老师，从创立远方私域，就明白了：私域，要用1000款好产品去满足一个用户的需求。既然，有1000款优质产品，每个店长的成交战略，应该是用引流品，让顾客体验远方。用你的服务跟进，最后让顾客爱上远方，成为47.6%复购的一员。如果，还看利润，思维就停留在20年供不应求的买卖差价。做远方，做的是长期复利！看懂的你，一定善良又智慧，如我。（我啥这么优秀呢！）
三，零售不锁定哎，真是“鬼门关”啊！又是一个需要“安抚”的门槛。前几天，有位宝贝店长跟我诉委屈：自己的顾客，跑去朋友的群消费的。我当时说了两个观点：一，勇敢和朋友沟通。所谓“君子和而不同”。不内耗的关系，尊重你。二，今天和你竞争的是朋友，同在我的团队，寻求我主持公道。如果，是一个陌生人与你竞争呢？我有一位店长，因为别人给她群发远方产品，她选择来找我注册。零售不锁客，是一把“双刃剑”。你厌恶的是客户的流动，但，也有可能流动到你这里呢？再说了，这世界上，没有一门生意，除非你靠本事赢人心，否则，你不能要求人家只能找你买啊。毕竟，约束婚姻关系的，不是一本结婚证。除了道德，更多是两个人相处中的惺惺相惜。宝，以后不纠结了哈。
四，没有层级收益扛下这点，真真真…需要一些格局。远方只有店长一级，所有人投入1500元。也就是1500，你可以自用，可以像我这样，拥有一支月销售近百万的团队（截至22号，业绩84万）。微信的出现，加速了全民创业。但，多少线上项目，因为层级制，消失了！咱，不能想着赚久一点，又希望赚快一点。毕竟，10个人的团队，在远方，1年1个亿业绩，人家稳妥妥拿了几年2000万的年收入，也是真实的结果。舞台够大，你尽管努力。这10年，我见过的人，看过的起伏，让我明白一个道理：决定一个人赚钱的，不是模式、不是制度，而是她的能力。还有看中时机的能力！
五，首先是产品爱用者但凡你有一点名气，总有人要骂你。在小红书，极少的远方负面消息。其中一条：家人成了远方店长，一直买。我呢，作为几千人市场的团队长，在这点，非常非常的谨慎。我的价值观：一个有能力、善良的销售人员，可以有目标，但不能以业绩名义让市场囤货。绝不可以！但，前几天，我对一位纠结制度的店长，严肃说了一句话：你，更需要尽快体验更多产品。上海站地毯会，旅游团老队员郭洁老师，他们夫妻是电商前辈，也是远方委员会老师。我才知道：她为了卖一份大闸蟹，买了100多份大闸蟹对比。试想：如果你是她的群成员，会不会成为她的铁粉。我会！社群卖货，刷的不是产品，而是群主的建议。都说信任需要积累，积累不是空穴来风，不是你躺着，什么也不干，就能积累。而是，每一次出手，你做足了功课。这功课，有钱的代价，有能力的付出。金华站地毯会，亲耳听到溯源刺梨的美女。出发之前，夫妻做足了刺梨的功课。那一站，一袋刺梨，人家卖了20-30万。记住：远方，不是拉人头的招商模式、不是脱离产品的销售模式。而是迎合“人心时代”，真实、真诚的爱用者分享模式。
六，远方溯源远方溯源，是一个千万的投资工程。每一站，公司40多位工作人员，一年365天，305天在路上。
我对远方的感觉，也是从去年11月的溯源开始的。在地毯会，听到有责任的营养师，谈论三餐营养才是健康的根基。在海南溯源的大巴车，听到孩子饱受过敏折磨的妈妈，流着泪分享远方食品救了孩子的身体。在贵州土蜂蜜溯源，认识了因为孩子骨龄偏大走进远方的父亲小康……伟大的商机，一定是看见、并努力在解决社会的痛。
然而，走出去，你就知道，长期溯源，会遇见的挑战：1、身体素质。今天在穿短袖的海南，明天奔赴穿大衣的贵州。早起带队、熬夜修图、写公众号，真的要有点身体底子。2、家人支持。我就问过一位摄影师：这公司的人，你们都单身吗。毕竟，同为女子，我肯定无法接受另一半的工作模式，和家人聚少离多。3、脑力加油站。每一站溯源，大巴车、沿路、处处可以交流。冷不丁，在你身边是一个亿级企业家。还有，让你学到12点的地毯会。……一位咨询者，听到溯源方式，慢悠悠说出一句话:怪不得，远方发展的慢。
我可以理解为，溯源是一个门槛，也是一种克制。每一位店长，当她选择走出来，背后的决心是做好这一站的产品、做好远方、服务好自己社群那100-500个的家庭。公开、透明，是远方老师对未来商业的态度。《本质》一书，记录改革开放40年、40位企业家的创业史。作者说：互联网是一个好人被看见，坏人被约束的时代。（大意）我想：堂堂正正，大大方方的远方，今天的爆发，正是被互联网看见的成绩。
可是，远方真的慢吗？每天，有200多人，选择支付1500押金，成为远方会员/店长。即便，在各行各业的淡季三月，即将完成1亿。
还记得，在贵州鹿场，第一次和远方老师聊天。我很好奇，一个电商出身的人，错过了10年前的微信流量红利，凭什么跑赢了整个微商圈。老师的回答，已是答案。“做生意，把产品做好，就是捷径。最慢的方式，是捷径”
那些计较远方1500的押金，应该知道第一年远方，亏了600多万。说一句公道话，2024年，遇见远方，既然坐享它的盛世，也该学一学它的格局。
《纳瓦尔宝典》对财富的定位：钱，是社会给你打的欠条。在这个功利、浮躁的时代，财富的法则，从未变。得到之前，先给予。成果之前，先播种。你只是看见别人暴富，却忘记：凭运气赚的钱，凭实力亏空。
幸好，还有一群人……选择最质朴的发展哲学……慢慢来、比较快。坚守做人的底线和价值观……厚德载物！今天的你，理解了这6道反人性的“鬼门关”，遇见并驻扎远方。我相信：拉长时间，一切合理。在远方，不辜负！
