远方好物如何实现有机食品真正平价，让同行都加入

来源：本站 2024/5/5 23:20:29远方故事222 浏览

远方好物如何实现平价让高品质高端有机食品更低价格进入百姓生活，实现2032年1亿家庭用户目标呢，为什么很多供应链商家，加入远方后，都会把价格打下来呢，是什么魔力让商家们都愿意给到这么低的价格呢？

比如最近即将推出的诺丽果市面上一瓶要300-400元，而远方500ml可以做到69元。而且合作厂家是亚洲最大的诺丽生产厂家。

你要问我，那么远方是从这几个方面让价格打下来的：

1 不做广告，只做口碑，永远不打一分钱广告，这个环节就省掉了30%成本
2 不压供应商款，T+0，现款结算，做远方合作商是非常舒服，那供应价格又可以换来20-30%出来
3 供应链控制利润5-10%，远方要求合作筛选进入谈合作的，一定是真实不搞虚拟成本核算，建立长期合作，远方在产品上有排他性，一旦合作，不会再上类似产品，当然了，你认为躺赚就想多了，合作的供应商也要不断优化产品与服务，追求极致，长期共赢，一起变强。
4 远方好物只与基地源头和头部厂家甚至是前几名合作，真正做到没有中间商赚差价，为了做好采购选品，远方创始人以及团队带领店主客户一年365年300天在外溯源直接和厂家看生产，聊创始人，看产品，谈价格，了解行业和背景。远方选品极其严格，比皇帝选妃还严格，很多供应商真正能够进入筛选的都是过五关张六级，所以三年挑到现在才850个产品，远方创始人团队极其重视产品，远方选品，就是精品，今年24年 60个小时一个产品桦树汁销售突破了6000万，近期觉得越来越不好找，开始走出国门了。这几天在墨尔本溯源坚果。
5 远方不要品牌，直接去品牌。供应商之前的广告费远方不买单，自己做包装比如诺丽，同厂产品，他们自己品牌的价格是我们的四倍。但我们不要他们的品牌，直接做自己的包装，通过去品牌，把大部分产品的价格都打回原形。互联网走到最后是不需要品牌的。只要说远方好物出品的就可以了。远方出品就是最大的品牌。实际上我们老会员现在在平台上都是闭眼入，偶尔如果你看到同产品同品牌同型号，远方的价格没有优势，请关注赠送的积分，这类产品，通常是市场上严格控价，那么远方会用积分补贴
6 以量换价像这里这张海报的供应商，重庆想真，一家做有机青汁和八珍粉的企业。之前自己一年也就卖个三五百万,跟远方合作之后，远方去年卖了5700万,最近一次活动两天卖了593万，相当于他们自己过去一年的销量,所以，供货价上厂家必须结合规模效益重新报价给远方平台,平台根据厂家供货降价，也会不断调低价格,不会隐瞒，这一点难能可贵。
7极致控制成本整个合作各环节30左右包含《合作商，平台，店主，导师》，弱水三千只取一瓢饮，平台只取5%。远方老师甚至觉得5%，以后规模更大了还可以再降，相比于很多行业动不动加价50% 甚至1.5倍的做法，显得特别不可思议